中國鍛壓協會金屬成形展事業部

2020年7月2日

依據中國鍛壓協會工作要求，金屬成形展事業部就近3年中國國際金屬成形展覽會觀眾到場情況進行了統計分析，以及對2020年展會宣傳推廣及觀眾組織情況進行匯報。報告如下：

自1990年展會創建以來，截至2019年，展會已成功舉辦20屆。2017年-2019年，展會累計觀眾29902人，統計企業數26106。其中，2018年因廣東臺風等客觀因素影響，到場觀眾未達到預期額；2019年增加了線上直播，直播觀看累計人數36048。

到場觀眾按職務劃分情況如下：管理決策崗位（包含董事長、總經理、部門總監、部門主管、總工程師等）占比約29.78%；技術崗位（設計、技術專員、工程師有）占比約17.4%；銷售崗位（銷售經理、項目經理、市場專員有）占比約28.29%；生產一線崗位（班組長、車間助理、質檢、工人）占比約3.73%；采購崗位（采購專員、外貿采購專員）占比約13.69%；其他（學生、社會人士、媒體等）占比約7.11。詳見圖1。

圖1

由統計可見，展會觀眾由管理層、技術崗、銷售崗、采購崗、生產一線崗及其他崗位構成，其中管理層占比最高，近30%，他們在企業采購、經營、規劃中具有決定性作用。

從總結中，我們也看到了目前展會觀眾邀請工作的不足。因此，2020年，針對展會宣傳和觀眾組織工作，展覽事業部增加人員專職做觀眾組織工作，全體人員將觀眾邀請工作成為展會工作的重中之重。

自觀眾預約通道全面開啟以來，截至目前，展會官網和小程序有效預報名參觀人數已達千人，據統計，80%的報名者目的選為采購咨詢及尋求合作。

邀請北方地區300余家大型用戶企業，全產業鏈對接

在今年的兩會政府工作報告中提到，“繼續推動西部大開發、東北全面振興、中部地區崛起、東部率先發展”，西部大開發，東北、中部地區振興發展被重點提及，同時雄安新區建設、京津冀地區協同發展等一系列國家發展戰略，都必將為北方制造業帶來一輪新的機遇。因此，2020年觀眾邀請的主體思路為“全面覆蓋制造業全產業鏈，重點邀請北方制造廠”。

今年展會觀眾邀請工作，不僅要全面邀請鍛壓零部件專業廠，更覆蓋到應用行業的主機廠，一方面為其提供優質的供應商，另一方面讓其了解行業信息。

截至目前，已向北方地區300余家大型企業（包括80余家大型央企國企），發出參觀邀請函，并開始對接其裝備采購、技術改造等部門人員，為其提供技術及采購指南，囊括汽車、能源、軌道交通、航空航天、機械、家電、電子通訊、石油化工、輕工紡織、儀器儀表、軍工、船舶、醫療衛生、食品飲料等行業，包括一汽集團、北汽集團、河鋼集團、中航工業、中航科工、中船工業、中船重工、中國兵器工業、中國兵器裝備、中國電子科技集團、中國航發、中國機械工業、中國鋁業、中國化工、中國中車等。

深化合作，加強聯動

中國鍛壓協會作為中國機械工業不可或缺的一份子，多年來和國家各個制造業相關協會、學會、商會等組織保持著良好的聯絡。2020年，展會將繼續與各大全國行業協會深入合作，如中國汽車工業協會、中國電器工業協會、中國家電協會、中國鋼結構協會、中國工程機械工業協會、中國化工裝備協會、中國內燃機工業協會、中國食品和包裝機械工業協會、中國電梯協會、中國電子元件行業協會、中國環保機械行業協會、中國農機協會、中國醫療器械行業協會等等，為其會員企業提供優質零部件及裝備供應商推薦，合作組織該行業會員企業組團參觀展會。

另一方面，繼續與地方鍛壓協會加強聯動，合作舉辦行業活動，形成工作合力，提升地方鍛壓協會的參與度，凝聚力量全力促成展會的順利舉辦。同時，繼續加強地方政府、協會的合作，加強地方產業園的拜訪交流，組織地方特色產業企業組團參觀。如北方五金機電之鄉南皮縣，鑄造之鄉泊頭，中國金屬板材之鄉博興縣等。

除協會外部合作，展會也將繼續與協會下設的多個專業委員會進行組團參觀活動，如航空材料成形委員會、封頭成形委員會、精沖委員會、軌道交通鍛壓委員會、發動機連桿委員會、環件成形委員會等。

不斷提升展會知名度，做專業的旗艦展會品牌

今年我們加大展會宣傳力度，通過多方媒體、自媒體等，利用平面廣告、雜志、網站、微信等大力宣傳展會。

· 雜志廣告宣傳：從2020年1月起，在11本專業雜志投放各類主題的連續廣告宣傳，預計可以覆蓋到包括汽車、機械、金屬加工、焊接、激光、模具等行業百萬級讀者。

· 新聞發布會與巡演：利用協會的宣傳渠道開展行業活動的同時，對展會進行廣泛宣傳。2020年9-10月 北京舉辦新聞發布會，邀請重要展商出席會議。2020年10月前，攜手相應展商、地方政府巡演天津、河北、山東等地。

· 網絡和微信：目前中國國際金屬成形展覽會擁有的官方網站（www.chinaforge.com.cn）、官方微信（微信號：china-metalform）、官方微博（中國國際金屬成形展覽會）、頭條等多個媒體、自媒體平臺，擁有近8萬的關注和粉絲，每日的綜合瀏覽量可到3000多人次。2020年，特邀甫銘金屬成形傳媒（北京）有限責任公司（原《鍛造與沖壓》雜志社）、中國鍛壓網作為展會官方媒體，將全力進行展會宣傳工作。其3本專業雜志及網絡媒體擁有30萬讀者及關注者，在行業中具有很高知名度。2020年，針對展會進展及展商活動，共計劃在相關微信、頭條和網站發布百余篇報道，預計對展會的宣傳的點擊人次可以達到100萬以上。2019年開始，利用騰訊廣告平臺，定向投放手機端廣告，20年預計投放7-8次，曝光量約200萬人次。

讓每個參與者受益

展會同期，我們為到場觀眾組織了豐富的同期活動，在了解設備的基礎上，通過各類論壇可以了解到更多經濟、管理、技術等內容，讓每一個觀眾都能有所收獲：

·中國經濟與金屬成形行業發展論壇：從宏觀經濟看行業形勢

·中國國際鍛造、沖壓和鈑金制作零部件采購洽談會（對接交流會）：百余位采購商參加

·中國國際鍛造、沖壓、鈑金制作、模具和連接焊接新技術及設備滾動發布會：20余場技術報告滿足各行業技術難題

·高校、研究院所與企業之間的項目對接、人才推介：優選高校在研項目，免費與企業對接

·全國鍛造廠長會議：鍛造行業最具價值的品牌CEO會議，300-400位鍛造企業領導齊聚

直接、高效的一站式服務，是我們的初衷

高速發展的社會，獲得信息的渠道非常多，但對于機械行業，尤其大型非標的機械，通過不直接的交流可能只能獲得初級信息，而實際的購買必須要通過面對面的實體考察，通過雙方充分的交流用戶需求，建立信任，才可達成成交。正因如此，協會掌握了全行業的企業情況，可以更精準的展示行業所需，擇取優質的展商，引導行業風向。這是展會的目的，也是協會的使命。

應廣大鍛壓行業專業廠的需求，今年金屬成形展由原先的零部件展、鍛造展、沖壓展、鈑金展四大子展組成外，增加工模具子展和連接焊接子展，目的也是讓更多的觀眾從下料到成品全生產鏈各個環節都可以在展會上有收獲，也使到場的企業領導層可以對自己企業生產、管理有一個更全面的分析和思考。

行業展會是展現一個行業發展的晴雨表，我們始終牢記，舉辦展會的使命是為行業提供一個更快捷有效的交流平臺，使行業中的新技術、好產品可以更多的展現給用戶，為行業發展提供技術與市場的風向標。我們相信，在協會及企業領導的支持下，在成形展事業部全體人員及所有展商的共同努力下，中國國際金屬成形展覽會一定會為更多行業同仁所認知，成為行業內最具影響力可信賴的交流服務平臺。