由中國鍛壓協會主辦，河北省廊坊市工業經濟聯合會、滄州市工業經濟聯合會、南皮縣經濟團體聯合會、青縣經濟團體聯合會協辦的“京津冀優秀鈑金加工企業領導2013聯誼會”于2013年12月6日在湖北大廈三峽廳成功舉辦。本次活動是2014中國國際金屬成形展的推廣活動之一。

共有來北京、香河、青縣、南皮等地共27家企業的36名企業高管參加本次聯誼會，廊坊工經聯的崔萬友副會長、南皮經團聯的劉金廷會長和青縣經團聯的王吉林會長會前做了大量調研工作，就各自區域的鈑金加工企業歷史、現狀和發展趨勢做了專題報告。

綜合而言，這三個地區都存在著企業數量多，整體規模小，龍頭企業少，競爭激烈，整體附加值低的特點。不過最近幾年，當地的一些規模較大企業在行業協會和政府的幫助下，召開了多次培訓和企業考察，在設備、技術、投入方面有了較大水平的提升。

張金秘書長針對三家協會的匯報談了自己的建議，齊俊河副秘書長結合今年考察的情況，對比德國和美國的最新情況，兩人基本觀點是在信息化和自動化技術的幫助下，國外一度呈下滑趨勢的鈑金制造業，最近幾年增長速度反而比中國快。中國的人力成本上升，以及尤其是新技術的進步給國外同行帶來的效率優勢，使得中國過去人力低成本的優勢可以忽略不計了，但這同時說明中國的鈑金加工水平還有很大的提升空間。

參會的27家企業的負責人分別介紹各自的企業情況、發展思路和困境，一一進行了交流。北京的鈑金整體而言，設備水平高，人才和技術有明顯優勢，有技術含量較高的產品，客戶群相對高端。國企局限于體制，發展較慢，甚至萎縮，股份制和民營企業則發展較快。北京雙杰電氣股份有限公司投資一億多元，采購了包括德國通快公司的全套自動化生產線在內的生產線，用于環網柜的生產，其鈑金加工水平在國內處于領先地位。本次會議有四家接班的第二代企業法人參會，和父輩相比，他們擁有更加開闊的視野，對新興管理模式和技術有較強的接受能力。

最后本次活動的兩家贊助商揚州恒佳機械有限公司的陸聞海經理和大連華工創新股份有限公司的于淑琴副總經理分別介紹了各自的機器人折彎單元和密封條涂膠機及其自動線。

恒佳機械的自動折彎機主要特點能夠重復精度高、大大節省人力，由原來兩臺折彎機配備4-6名工人，減為一名工人照看兩臺折彎機。這對飽受缺乏熟練工人的企業主而言，是非常好的生產線。恒佳公司的自動化單元在寶利潔、立德、日上等公司已經有成熟的應用。

大連華工創新股份有限公司是動密封涂膠設備、隔熱鋁型材注膠生產線(包括鋁型材注膠機、切橋機、開齒機、雙色復合機)、板材噴淋刷膠設備、定制專用自動化生產線等的生產專家，廣泛應用于鈑金、沖壓行業，據于總介紹，市場占有率達到了60％以上。

中國鍛壓協會展覽部主管劉明星詳細介紹了2014年9月16－19日在北京中國國際展覽中心新館舉辦的中國國際金屬成形展的籌備情況，本屆展會得到了業內的高度認可，大約有400多家業內龍頭企業參展，同期將舉辦豐富多彩的行業活動。

會議取得了預想的效果，即讓與會的鈑金加工企業之間更多的交流，促成他們的之間的考察與合作，分享一些經驗和教訓。類似的活動，中國鍛壓協會將持續在全國各地舉辦。

中國鍛壓協會秘書長 張金：

延伸產業鏈，增加基礎研究，關注數字化概念

針對三家地方協會報告將全文轉載，張金秘書長針對地方協會的報告，提了幾點心得體會，從零部件行業看，2013年鈑金加工行業產值呈現先升后降，再升的曲線，從第三季度起，市場開始回暖。他認為青縣發展較快的原因是產品定位明確，主打機箱、機柜生產基地的牌子，產品特色明顯，發展相對較快。單純生產鈑金件的利潤有限，企業需要延長產業鏈，向總成方向發展。

他提到這些地區正面臨設備升級換代，希望內部交流能幫助企業了解什么設備是優秀和可靠的設備，哪些是要淘汰的設備，尤其要要關注數字化、信息化、智能化的概念，未來自動化柔性化生產、智能化生產將是不可逆轉的趨勢。企業還要加強對材料性能、加工工藝和產品觀感的基礎研究，這些都是增加核心競爭力的慢功夫。

對于三位會長提到的普遍的小富即安、員工培訓投入少的特點，張秘書長認為企業家的思維、人才的培養和利用、市場的開拓都受企業文化的影響。企業文化包括企業所在地的社會文化，看當地政府在企業間提倡什么樣的風氣，不僅工人、技術員需要培訓，企業家們也需要培訓。

大家都談到員工的工資漲得很快，這是實業普遍遇到的問題，中國企業的稅負很高，給員工發3000的工資，企業還得付出5000多的成本，目前有些企業沒有按照勞動法執行員工工資，沒有上社保。這些成本將來都要考慮進來，總而言之，提升生產效率才是最有效的方法。

中國鍛壓協會副秘書長 齊俊河：

市場需求不足導致惡性競爭，生產效率提升的空間還很大

齊俊河副秘書長首先對鈑金加工的汽車、電氣、計算機等五個主要下游行業進行了分析，2010年基本增幅在16%-25%之間，2011年在12%－20%之間，2012年在8%－12％之間，2013年截止目前在10%－17％之間。

他認為我們鈑金加工行業當前的主要問題，由于產品質量不高，價格優勢越來越不明顯從而造成國內外兩個市場的需求不斷萎縮，中高端產品市場大多掌握在國外公司的手里，一部分回流到國外加工，一部分由國外公司在中國的分公司加工；另外鈑金企業盲目地重復建設，造成產能過剩；低檔次、同質化經營，造成市場的惡性競爭，最后形成了要么沒市場、沒飯吃，要么有市場，無錢賺的困局。

今年齊副秘書長代表協會參加了法國、美國、德國等國際性展覽會和會議，了解到美國和德國的行業數據。對比下來，中國的鈑金加工企業全員人均銷售大約是31萬，是德國的1/5；中國的全員人均年產量大約是22噸，是德國的1/3，人均工資大約是德國同行的1/8。

近些年，美國逐漸淡出鈑金加工主機設備市場，但是利用其信息化、智能化技術的制高點，在鈑金加工自動化軟件和硬件方面有很多創新，這使得他們的生產質量和效率得到顯著提升。他提到他參觀的美國鈑金加工企業多只服務美國市場，專業性強，在單個細分市場占有率很高，以美國的高人力成本依然活得很好，主要倚靠了技術的進步。他通過同樣的設備的生產效率和產品質量差異對比，認為中國的鈑金加工企業的效率和質量提升空間還很大。

交流會企業代表發言精選：

中國鍛壓協會副理事長 、北京首信圓方機械設備有限公司 金萬軍總經理：

警惕中國鈑金企業被世界制造企業邊緣化

我從事鈑金行業有幾十年的時間，對這個行業的發展有比較清楚的認識。我很高興地發現有包括在座的一大批鈑金企業成長起來。

改革開放以來，鈑金行業形成了一個巨大的行業，按照齊秘書長估算的，有五六萬家企業，從業人員五六百萬人(含沖壓行業)，這是個很龐大的隊伍，為這三十年的制造業增長起到了至關重要的支撐作用。但是也不能忽視的是，大部分鈑金企業還處于比較原始的階段，據我觀察，能進入國際高端市場的企業還是鳳毛麟角，這個差距是應該看到的。

我們的行業能否發展，得益于改革開放以來的全球化的分工，向中國轉移的制造業催生我們的鈑金行業。這三十年，國內的土地、政策資源和人口紅利也給我們提供發展機遇。

最近我隨齊秘書長出國考察了一些國外同行，我們的生產效率大約是人家的六分之一，人均GDP是十分之一，材料和能耗卻高得多。中國粗放式的經濟增長模式對環境的影響已經引起了全球的關注。所以環保節能的產品和生產方式是我們鈑金企業未來需要關注的。我們一直采取的是跟蹤國外的產品和技術的路子。

最近我考察的感覺是金融危機給了發達國家反思的機會，他們重新在全球布局，他們利用先進的技術彌補制造業回遷或者轉移的成本，可能會抽離在中國的一些產業。在座的企業對此應該有清醒認識，不能滿足于目前的狀態，不然我們很可能再一次像三十年前一樣，被世界先進制造企業邊緣化。

中國的制造業處在發展的十字路口。今年九月份，中國鍛壓協會在上海成立了第七屆理事會，將對產業的轉型升級和綠色環保，以及產業如何走出去做更多的工作。

我謹作為副理事長代表協會感謝大家的蒞臨此次會議！

北京首信圓方機械設備有限公司 劉仲德副總：

希望協會引導行業有序合作共贏

我們公司上世紀就引入了國際先進的生產線，建立了國際水平的技術平臺，一直盯住高端客戶，是NEC、ABB、施奈德、諾基亞、摩托羅拉、GE等跨國公司的供應商，是NEC的頂級供應商。本世紀初實現了從機械加工到表面處理全線的數控化和自動化，2008年的企業規模曾經達到300多人，銷售額1億元，利潤1000多萬的規模。2009－2010年從酒仙橋搬遷到亦莊。受搬遷及經濟下滑影響，員工和客戶流失較多，經過多項戰略調整，2012年重新實現了盈利，目前大約是100多人，4000萬的銷售額的規模。

今年感覺國外的訂單下降比較多，行業競爭比較厲害，感覺壓力比較大，內部改善管理和技術來應對調整。希望行業協會能引導企業有序合作共贏，向著資源優化組合和專業化發展的方向發展。

北京雙杰電氣股份有限公司 金俊琪 開關事業部總監：

向國際一流水平看齊，爭做環網柜龍頭企業

我們雙杰電氣成立于2002年，公司總部位于北京市中關村上地信息產業基地，生產基地位于懷柔雁棲開發區，占地80畝，現有建筑面積30000平方米，主要從事輸配電領域35kV及以下電壓等級的配電設備與配網自動化硬件設備的研發、制造、銷售和對外貿易。

我們原來是學歐美企業做硫化環網柜，從2007年起，我們自主研發出固體環網柜，賣得非常好，國家電網和南方電網都在推。國家電網下文規定，每年新增項目不低于5%，其中至少25%要使用這種環保的新型固體環網柜，可以減少溫室氣體硫化物的排放，北京馬上要實行碳排放交易，這個產品環保意義很大。另外它很安全，沒有硫化硫，不存在泄露問題。

目前我們大約500多人，今年銷售額大約6.6個億，比去年增長50%以上。今年比較大的事就是，我們的通快自動化生產線投入生產，投入了大約三千多萬，主機是激光沖剪復合機，激光切割和數控沖剪可以隨時切換，還有機器人自動折彎單元，配上立體料庫，整個生產線基本是五人生產的，是當時通快最先進的一個線。

這些鈑金主要是為我們的產品服務的。我們總共投資了一個多億，主要是廠房和生產環網柜的主生產線，中央電視臺和北京電視臺都報道過，自動化水平很多，有三個機器人環島自動裝配。廠房有兩層樓，二層是總開關部分，一樓是開關裝配，還實現了無人檢測，在國內的水平應該是絕對一流的，也不不輸于國際領先水平。

北京兆維電子（集團）有限責任公司交換設備制造分公司 吉曉林 副總經理：

企業目標和定位明確，就一定能干成功

我們集團92年開始從事鈑金國內工作，2000年就達到了1.3億的產值。作為為數不多的純國企，受體制的限制，我們的規模依然維持在1.3億左右。

我們感覺兆維各方面有些落后了，要思考如何轉變，關鍵沒有做到象雙杰那樣目標明確，志向遠大。我覺得一個企業的老板思維很重要，上不上智能化、自動化，取決于老板的目標和定位，是賺點小錢，還是希望在行業內做出地位賺大錢。民營企業有天生的優勢，一旦目標明確，一定能做起來，至于設備如何配置、和大學怎么合作、技術工藝怎么選擇都是技術性問題。

今天張金秘書長和齊副秘書長的報告給我很多啟發，需要一段時間來進一步思考。

北京順達電子機箱廠 王萬順廠長：

差異化競爭，大型厚鈑金大有作為

我們企業是1988年從南皮遷移到北京的，產品比較綜合。我隨齊副秘書長一起出國去過德國、美國、丹麥等發達國家，看過很多廠，看到人家的人均生產率、工藝，確實有很多值得我們學習的地方。我的企業是獨資，在昌平有一個130畝的廠區。我和美國和德國的企業有長達20多年的戰略合作，這是我的主營業務，新增業務主要是三一重工的合作。三一的廠區離我只有三公里，去年三一的銷售700多個億。我們給他提供16-20mm的大鈑金沖壓件，使用1000噸的摩擦壓力機和油壓機加工，個別需要熱成形，這個厚鈑金比小鈑金的利潤要高很多。三一有三百個件由我提供。我也給卡特彼勒提供底盤和駕駛室的背板，這種訂單，小廠沒有1000噸的設備干不了，大廠類似福田、現代不給他干，我們正好填補了這個空白。我們也介入一些環保和地鐵行業的鈑金產品，例如給京西電廠、未來科技城、地鐵八號線，提供5毫米以上的鈑金，這個比普通的薄板鈑金相比，利潤豐厚得多，但是需要有天車等硬件條件。

我生產過100多萬個機箱機柜，后來轉過ATM機、安檢機等，比機箱機柜要掙錢，當然生產要求比較苛刻。

我覺得鈑金企業需要走差異化競爭，選準基準點，避開同質競爭很重要，希望大家可以往大鈑金方向發展。你投資5000萬到普通鈑金都不明顯，都1000萬到大鈑金，就很明顯。

也希望大家也能多和中國鍛壓協會多出去看看，受到啟發，回來就知道怎么做。

滄州惠邦機電有限公司 葉光昱董事長：

我是守二代、創二代，將主推轉型升級和自主研發

滄州惠邦是我父親創立的，我是接班人，是法人代表，我不是富二代，更愿意被稱為是守二代、創二代，先把本守好，再創新提高。我們2013年的銷售預計在3.7億。我們的沖壓、鈑金、噴涂、檢測、加工能力比較齊全，規模有了一定的基礎。下一步是提高科技含量，提高附加值，提升管理水平。轉型和升級，自助研發是我們下一步的關注重點。僅僅靠規模重復擴張賺錢是沒有意義的。我們也與南開大學、河北科技大學、河北工業大學、滄州的職業技術學校有產學研的合作。

齊俊河：惠邦單純做零部件能做到三四個億，這很不容易，畢竟我們不像汽車那樣有產品。我希望你們在未來的幾年內，不是規模翻番，而是利潤翻番，這樣你們在華北地區將繼續鞏固你們地位，再立住二十年沒問題。

青縣融力精密制造股份有限公司 楊冠一總經理：

主推工藝標準化，建立現代化的ERP和基于訂單的成本核算體系

融力創辦了二十多年，我是2008年接父親的班，規模大約是200多人，7000萬的產值。我們請過首信圓方的金總，兆維集團的吉總到我們公司指導，給我們的觸動比較大。我們近些年主抓工藝標準化和精細化管理，推動ERP系統，而且這些是基于訂單的成本核算體系。最近新增了100畝廠區，希望提升企業管理來增加效益。

河北南風汽車設備集團有限公司 門正明董事長：

暖風行業領先企業，做產品，而不僅僅是生產沖壓鈑金件

一家享譽業內，專業生產汽車采暖系統、五金沖壓件、五金拉伸件、電子配件、機箱機柜、座椅骨架等設備及相關零部件的高新技術企業。位于河北省南皮縣烏馬營工業區，占地80000平方米。在暖風系統領域，南風是國內數一數二的企業，產值大約接近三個億，正在和德國一家公司合作。

河北江津五金制品有限公司 楊文志總經理：

引入豐田精益管理體系，不斷擴大產能，提升產品質量，四年實現員工待遇翻番

工人360人，25-800噸沖床110臺，主要生產航空航天蘇式27、殲8、殲10飛機配件；也是一汽奧迪、捷達轎車、長城汽車、北汽汽車、河北中興汽車制造有限公司的供應商；生產日本索尼公司0509接線架；日本GE公司CT配件及天津一汽難度較高的左、右后翼板角板、上框、2號支架、離合器支架總成、腳踏板總成、駐車操縱桿總成等100余種產品，得到一汽研究所和采購部門的高度認可，被天津一汽及航空機電公司評為核心供應商。

未來幾年，江津將擴張產能，持續改善員工待遇，做到該區域的前幾名。

聯誼會贊助商：

揚州恒佳機械有限公司

大連華工創新股份有限公司

感謝如下企業和政府組織的參與：

北京國實電器有限公司

北京大虞維康金屬科技有限公司

北京順達電子機箱廠

北京百誠廚房用具有限公司

北京新利同創電子設備有限公司

北京首信圓方機是設備有限公司

北京兆維電子（集團）有限責任公司交換設備制造分公司

北京雙杰電氣股份有限公司

滄州融力精密制造股份有限公司

滄州金雷諾電子設備有限公司

滄州市工業經濟團體聯合會

滄州惠邦機電有限公司

滄州市新銳機箱面板有限公司

公安部第一研究所機加工部

河北萬德機柜制造有限公司

河北益民股份有限公司

河北江津五金制品有限公司

河北南皮縣五金機電商會會長

廊坊市工業經濟團體聯合會

馬廠鎮人民政府

南風集團有限公司

青縣騰躍電子設備有限公司

瑞青五金機電有限公司

永達電子有限公司

香河洋鑫博傲鈑金制造有限公司

香河奧爾利金屬制品有限公司

香河奧爾利網絡制品有限公司